PPC-céljaink megjelölése

Mielőtt PPC-kampányba kezdenénk, akár először, akár százegyedszer, tisztáznunk kell magunkban céljainkat. Mi jelentene számunkra sikert?

A siker leggyakoribb definíciója PPC-kampányok esetében a megtérülések száma. Ne feledjük, hogy a kattintás és a megtérülés igen különböző fogalmak: a kattintás csak egy oldalunkra való ellátogatást jelent (amikor a Yahoo!-nak vagy a Google-nak fizetünk az ügyfél fogadásának lehetőségéért), míg megtérülésnek azt tekintjük, amikor a felhasználó talál valami olyasmit is oldalunkon, amely cselekvésre készteti. A konverziót mindenki másként definiálhatja. Van, aki az eladást tekinti annak; van, aki a prospektusigénylést; a hírlevél-feliratkozást; a letöltést; és így tovább.

A megtérülés sikerességének paraméterei is különbözőek: leggyakrabban a büdzsében nyilvánulnak meg. Mennyit ér nekünk egy megtérülés? A különböző termékek konverziói általában különböznek: egy jelzálogokkal foglalkozó cég valószínűleg sokkal többet fog fizetni egy konverzióért, mint egy olyan oldal, amelyik DVD-ket árul.

A sikert kattintásokban (forgalomban) is mérhetjük, ha a márka népszerűsítését tűztük ki célul, de általában a konverzió a végső cél. Végig tartsuk szem előtt saját sikerdefiníciónkat a kampány során, az eredményeket pedig használjuk fel a jövőbeli kampányok létrehozásánál. Jelöljünk ki egy időperiódust, amely alatt el szeretnénk érni egy bizonyos szintet. Ha még nem értük el a kitűzött célokat, akkor értékeljük újra és fejlesszük kampányunkat.

Hogyan is kezdjük PPC-céljaink feltérképezését? Akiknek ez lesz az első kampánya, annak adunk néhány tippet, amelyek segíthetnek egy alap, sikeres kampány felépítésében. Ezeket a tanácsokat azoknak is érdemes szem előtt tartaniuk, akik esetleg túlvannak már több sikeres kampányon.

Először is kezdetben koncentráljunk egy nagyobb keresőmotorra. A legnagyobb a Google-é, így érdemes ezzel kezdeni. Nem szabad hanyagolnunk a kisebb PPC-motorokat sem, de egy PPC-kampány elindításához és optimalizálásához sok idő kell, így eleinte jobban járunk azzal, ha olyan kampányokra fordítjuk energiáinkat, amelyek a lehető legjobban megtérülnek.

Másodszor fókuszáljunk arra, amiben egyedülállóak vagyunk. Döntsük el, mit akarunk eladni, és mi az, amiért érdemes a mi termékünket választani konkurenciánké helyett. Például ha áraink alacsonyabbak, mint a konkurensek hirdetéseiben megjelenők, hangsúlyozzuk ezt.

Az idő múlásával érdemes összegyűjteni minden lehetséges kulcsszót, amelyre vásárlóink rákereshetnek, legyenek azok bármilyen szokatlan keresőkifejezések. Az egyedi kulcsszavakra ritkábban keresnek ugyan, de kevesebben is hirdetnek, ezért valószínűleg olcsóbbak lesznek, mint a nagyon nyilvánvalóak, amelyekre több vállalat licitál majd.

Összefoglalva: Mielőtt PPC-kampányba fognánk, érdemes kitűzni céljainkat, máskülönben nehéz lesz felbecsülnünk, hogy a kampány sikeres-e vagy sem, és elképzelhető, hogy a végén többet kell majd fizetnünk kattintásonként, mint amennyit megengedhetnénk magunknak.